Реклама в ТикТоке или ролики в Instagram: какая платформа лучше всего подходит для рекламы вашего бизнеса?
- Как работает TikTok: плюсы и минусы
- Ценность продукции и охват аудитории
- Демография аудитории TikTok
- Что такое бизнес-реклама TikTok?
- Что такое рилс в Instagram?
- Интернет и демография
- Создание рекламы в Instagram
- Эксперимент: реклама в Тик Токе против Инстаграм Reels
- Вторая итерация TikTok против Instagram
- Реклама Тик Ток против. Ролики Instagram: итог
Если вы когда-нибудь думали, что хотите переключиться между Instagram и TikTok, то, возможно, вы последовали за мыслями многих людей, переключившихся с Instagram на TikTok, но не наоборот. В этой статье мы выясним, правильный ли это путь для рекламы вашего бизнеса в 2024 году или заблуждение. Мы расскажем о плюсах и минусах обеих платформ и объясним, почему стоит выбрать ту или иную, чтобы вы могли решить это, основываясь на наших советах.
Как работает TikTok: плюсы и минусы
TikTok — гораздо более новое приложение, чем Instagram, и в период пандемии мы видели, как TikTok полностью опережает рост пользовательской базы исключительно потому, что люди проводят гораздо больше времени в Интернете, а также проводят гораздо больше времени в своих телефонах.
Алгоритм TikTok также имеет график контента. Это означает, что, скажем, у вас всего 20 подписчиков на этой платформе. Если одно из ваших видео действительно хорошо работает с точки зрения вовлеченности зрителей, то у вас есть большой шанс стать вирусным на платформе. По сути, это означает, что TikTok показывает ваши видео гораздо большему количеству пользователей, несмотря на то, что у вас всего 20 подписчиков. А это означает, что во многих случаях ваш контент может очень быстро стать вирусным на этой платформе, если его правильно использовать.
Ценность продукции и охват аудитории
Видео TikTok имеют довольно низкую производственную ценность, а это означает, что любой, у кого есть смартфон, может просто использовать приложение для создания видео в течение нескольких минут или получаса, в зависимости от того, насколько вы хотите их отшлифовать или отредактировать. Однако это также означает, что конкуренция за показ ваших видео на платформе выше. Поэтому вам стоит следить за такими вещами, как популярные звуки, и использовать правильные теги в своих видео, чтобы убедиться, что вы достигаете нужной аудитории. TikTok предоставляет список обширных инструментов, которые сделают ваше видео еще более привлекательным, чем оно могло бы быть.
Демография аудитории TikTok
Пользователи TikTok на платформе намного моложе по демографическому составу. В основном в возрастной группе 24 лет и младше в группе Gen-Z. Согласно исследованию, проведенному самим TikTok, они указали, что более 25% пользователей в группе Gen-Z выразили заинтересованность либо в исследовании, либо в покупке продукта после того, как увидели рекламу TikTok или видео. Это означает, что для компаний, стремящихся повысить узнаваемость бренда, а также увеличить доходы в этом поколении, имеет смысл потратить некоторое время на создание бизнес-профиля и контента на этой платформе.
Что такое бизнес-реклама TikTok?
Что касается конкретно рекламы, то существует TikTok Business Manager — платформа TikTok, которая позволяет компаниям управлять своими рекламными кампаниями и аналитикой на платформе TikTok. Этот рекламный менеджер TikTok предоставляет инструменты для создания рекламы и управления ею, таргетинга на определенную аудиторию, отслеживания эффективности кампании, а также доступа к информации и аналитике для оптимизации маркетинговых стратегий. С помощью TikTok Business Manager компании могут эффективно охватить свою целевую аудиторию и рекламировать продукты или услуги TikTok в приложении TikTok.
Что такое рилс в Instagram?
Instagram имеет гораздо более надежные функции и возможности, а также форматы контента, чем TikTok. Например, вы можете делиться такими вещами, как публикации в ленте Instagram, которые включают карусели, фотографии и видео. Вы также можете делиться роликами, которые по сути очень похожи на TikTok — вертикальные видеоролики, которые вы видите, прокручивая ленту рилс в Инстаграм вниз. Вы также можете выйти в прямой эфир в Instagram и пообщаться со своей аудиторией, обсуждая конкретную тему или особое событие. Вы также можете продвигать свой контент с помощью Instagram Stories — тип контента, который исчезает в течение 24 часов и предназначен для показа «за кадром», что может значительно повысить ценность ваших основных типов контента. Эта комбинация дает вашей аудитории 360-градусное представление о том, кем вы являетесь как бренд.
Интернет и демография
Что касается общей аудитории, Instagram имеет 2 миллиона активных пользователей в месяц против 1 миллиона у TikTok. Это означает, что вы получите более высокий охват в Instagram в целом. Демография в Instagram смещается в сторону немного старшего поколения Gen-Z: 24 года и чуть более старшая возрастная группа. Кроме того, Instagram более популярен среди миллениалов и даже пожилых групп, чем TikTok.
Так что, если вы ориентируетесь на поколение немного старше, Instagram — гораздо лучшее место.
Создание рекламы в Instagram
По данным Instagram, более 50% пользователей выразили интерес или исследуют продукт после того, как увидели рекламу Instagram Reels на платформе. Кроме того, если у вас есть интернет-магазин, Instagram предлагает ленту покупок, где люди могут нажать на ваши публикации, чтобы купить товар. Или, альтернативно, даже процессы оформления заказа в приложении делают весь процесс покупки намного проще и плавнее, что со временем приводит к более высокому коэффициенту конверсии в продажах вашего продукта. Аналитика в Instagram также предоставляет ценную информацию, позволяющую увидеть подробные данные о вашем контенте и о том, насколько хорошо вы рекламируете ролики Instagram.
Эксперимент: реклама в Тик Токе против Инстаграм Reels
В первом тематическом исследовании, в котором TikTok противопоставлялся reel в Инстаграм, реклама транслировалась одновременно на обеих платформах с 14 сентября по 5 октября 2021 года. Каждая из них включала 15-секундную демонстрацию продукта и рекламный текст, ориентированный на американцев в возрасте от 25 до 44 лет, заинтересованных в образование, технологии или приложения. Несмотря на 5,5 тысяч подписчиков в Instagram, страница TikTok только зарождалась.
Первоначально отдавая предпочтение TikTok, команда ожидала отставания Instagram из-за неоднозначных настроений пользователей. Удивительно, но Instagram Reels затмил TikTok по охвату, кликам и показам. При одинаковых бюджетах и ограничениях частоты Reels удвоила охват TikTok и утроила количество показов: 2,60 и 5,03 доллара соответственно за 1000 просмотров. Возможно, свою роль сыграл возрастной состав. Несмотря на отсутствие конверсии, оба объявления собрали наибольшее количество показов в Калифорнии, Техасе, Флориде и Нью-Йорке.
Несмотря на привлекательность TikTok, инвестиции в создание контента Instagram Reels остаются разумными.
Вторая итерация TikTok против Instagram
Во втором испытании TikTok и Instagram Reels специальная стратегия включала создание собственной видеорекламы специально для страницы TikTok For You. Аккаунт TikTok, старше на год, стремился соответствовать существующей странице в Instagram. Идентичные 19-секундные видеообъявления транслировались на обеих платформах с 18 января по 7 февраля 2022 года с таргетингом на американцев в возрасте от 25 до 44 лет, с одинаковыми бюджетами, текстом и ограничением частоты показов — 1 показ каждые 2 дня. Цель? Повышение эффективности TikTok по сравнению с Instagram Reels.
Результаты показали более сбалансированный результат, чем раньше. TikTok превзошел Instagram Reels по охвату и количеству показов при более низкой цене за 1000 просмотров. Тем не менее, Instagram Reels преуспел по количеству кликов, хотя в целом оба получили больше кликов по сравнению с первоначальной пробной версией. Влияние целевой аудитории было минимальным, что указывает на значительную известность TikTok, несмотря на его более молодую аудиторию. Штаты с наибольшим числом показов оставались одинаковыми на разных платформах: Калифорния, Техас, Нью-Йорк, Иллинойс и Огайо.
Использование нативной рекламы подчеркнуло важность индивидуального контента для успеха платформы, а переменная производительность подчеркнула необходимость дифференциации между Instagram Reels и TikTok. Кроме того, нативная реклама может снизить затраты, давая надежду маркетологам, заботящимся о бюджете. В конечном итоге определить явного победителя оказалось непросто, что продемонстрировало зависимость успеха рекламы от платформы.
Реклама Тик Ток против. Ролики Instagram: итог
Теперь, когда мы поговорили об обеих платформах, какая из них подойдет вам? Не существует однозначного ответа, чтобы рекомендовать один вместо другого, поскольку это зависит от многих факторов, начиная с вашей процедуры создания контента и рекламных планов и заканчивая демографией аудитории, которую вы хотите охватить.
Instagram предлагает больше творческой свободы, когда дело касается формата контента, который вы можете использовать с комбинацией роликов, историй и публикаций в ленте, что может вызвать больший интерес и тесную связь между вашим брендом и вашей аудиторией. Кроме того, он охватывает больше возрастных групп, чем TikTok.
С другой стороны, TikTok лучше, если вы собираетесь охватить более молодую аудиторию и не хотите тратить много времени на производство.
Каждая платформа уникальна, и вам предстоит выбрать, какая из них принесет вам больше или меньше пользы.
Автор
IT-предприниматель и основатель компании VJump. Его особенное увлечение - тревел-фотография и видео, в рамках которой он уже посетил 75 стран. Фотографии и и видео, сделанные во время его путешествий, он размещает в своих социальных сетях, например, его аккаунт в Instagram насчитывает более 1 миллиона подписчиков.
