Увеличьте свои продажи с помощью Instagram: стратегии Черной пятницы
- Черная пятница: Реклама в Инстаграме
- Выбор типа акции
- Продолжительность вашей акции
- Оптимизируйте свой контент для мобильных устройств
- Выполнение и возобновление процесса
- Черная пятница: Истории в Instagram
- Видимость
- Вовлеченность
- Генерация лидов
- Продажи
- Заключение: Инстаграм Черная Пятница
Первоначально термин «Черная пятница» был придуман в США. Он выпадает на пятницу после Дня благодарения, знаменующего начало сезона рождественских покупок. Короче говоря, это день массовых покупок со скидками, когда потребители экономят в Интернете и получают ограниченные по времени предложения в магазине. За последние несколько лет ряд розничных продавцов резко снизили цены в этот день, чтобы побудить людей покупать товары в преддверии Рождества. Поэтому неудивительно, что этот день стал одним из самых загруженных торговых дней в США, а лихорадка Черной пятницы распространилась даже на Великобританию и Китай вплоть до 2023 года. Термин «Черная пятница» впервые был использован в 1960-х годах, когда так много людей вышло за покупками, вызывая дорожно-транспортные происшествия и даже насилие среди толпы, ищущей выгодные покупки. Другая теория, лежащая в основе этого названия, заключается в том, что Черная пятница — это день, когда счета магазинов из красных перейдут в черные. Вот и все — большие скидки во многих магазинах на один день. Сегодня мы обсудим, как увеличить онлайн-продажи в Instagram в рамках акции «Черная пятница», а также поделимся советами и стратегиями продвижения на платформе в этом отношении.
Черная пятница: Реклама в Инстаграме
Исторически самый большой доход в «Черную пятницу» был достигнут в 2019 году и составил $7,4 миллиарда от онлайн-продаж. Так как же получить свою выгоду?
Выбор типа акции
Во-первых, нам нужно решить, какой именно будет ваша рекламная акция и как долго она будет длиться. В рамках продвижения вы можете предложить:
- Распродажу
- Код скидки
- Комплект из нескольких продуктов
- Создайте новый и уникальный продукт
Все эти варианты в списке хороши для участия в Черной пятнице или другой распродаже в любое время года, и они эффективны.
Продолжительность вашей акции
Следующее, что вам нужно решить, это продолжительность вашего продвижения. Большую часть времени люди запускают Черную пятницу на один день, поскольку вокруг собирается больше всего ажиотажа. Однако вы также можете распределить его на несколько дней. Если вы проводите акцию несколько дней, вам нужно знать, как сделать ее интересной. В тот день, когда вы объявите об этом, это вызовет наибольший ажиотаж, но на второй день и на следующий день интерес естественным образом упадет, если вы не создадите новые стимулирующие факторы для поддержания этого интереса. Например, вы можете добавить в свой продукт бонусы с истекающим сроком действия. Допустим, у нас есть 4 продукта со скидкой, и участвуя в первый день, ваши клиенты получат все бонусы, во второй день они получат только три бонуса из четырех и так далее. Это сохранит вовлеченность вашей аудитории, поскольку им есть что терять. Еще один способ привлечь клиентов — установить коэффициент повышения цены для каждой совершенной покупки. Таким образом, вы можете начать с минимальной цены и увеличивать ее на определенный процент для каждой следующей покупки, чтобы люди видели, что она растет в Интернете, и побуждали их купить ее в первый же день, поскольку чем дольше они ждут, тем выше цена.
Оптимизируйте свой контент для мобильных устройств
Один из ключевых советов — оптимизировать промо для мобильных устройств. Не усложняйте людям возможность платить вам с помощью одного лишь телефона. Любые сбои в процессе покупки, когда люди пытаются оформить заказ на своих телефонах, приведут к потере продаж. В 2019 году Черная пятница также стала самым большим днем для мобильных покупок: общий объем продаж составил 3 миллиарда долларов.
Выполнение и возобновление процесса
Поскольку у нас все настроено, теперь нам нужно понять, как правильно выполнять наше промо. Сосредоточив внимание на Instagram, нам нужно использовать наш профиль, чтобы продвигать нашу распродажу или продвижение. Запланируйте размещение всего вашего контента в Instagram до начала распродажи. Измените свою биографию в своем профиле в соответствии с событием. Сделайте макияж профиля, а также измените имиджевую картинку, используя черные цвета или макияж, чтобы подчеркнуть событие.
Черная пятница: Истории в Instagram
Мы делим идеи для историй в Инстаграм на четыре основные категории:
- Видимость
- Вовлеченность
- Генерация лидов
- Продажи
Видимость
Когда вы готовитесь к распродаже или рекламной акции, вы хотите, чтобы на ваш профиль смотрело как можно больше людей. Итак, вот идея истории, которую вы можете использовать для этого.
- Наши 3 любимых аккаунта в Instagram для вдохновения в [нише]...
А затем вы находите их псевдонимы и отмечаете их в своей истории. Когда вы это сделаете, они получат уведомление о том, что вы их отметили, и смогут поделиться вашей историей в своей истории, что позволит вам познакомиться со своей аудиторией.
Вовлеченность
Чтобы иметь больше отзывов и вовлеченности, первое, что вы можете сделать, — это рассказать о своей кампании «Черная пятница» или следующей рекламной акции, показав несколько кратких обзоров или закулисных показов того, над чем вы работаете. Вы даже можете попросить своих подписчиков угадать, над чем вы работаете, отправив им стикер с вопросом. Или вы можете провести опрос, в котором спросите своих подписчиков: «В какой команде вы находитесь?» и команды могут быть вашими продуктами.
Генерация лидов
Поскольку ваша распродажа уже почти наступила, вам нужно вызвать ожидание. Используйте наклейку обратного отсчета в своих историях, чтобы сообщить людям дату и время, когда это произойдет. Здесь же вы можете рассказать о своих предложениях более конкретно, например:
Если вы занимаетесь продуктовым бизнесом
- 3 способа оформить нашу подпись [продукт]
Если у вас бизнес, основанный на услугах
- 3 причины, почему ваш [сервис] отличается от рынка
Для коучингового бизнеса
- 3 способа работать умнее, а не усерднее для достижения своих целей
Ключевым моментом здесь является более конкретное обсуждение того, что вы предлагаете, но заканчивайте каждую историю призывом к действию, чтобы либо попасть в список ожидания, либо написать вам в личные сообщения, чтобы получить первый доступ к тому, что будет дальше.
Продажи
Это когда ваша рекламная акция запущена, и вы хотите, чтобы она появлялась в ваших историях, рассказывая о вашей акции, делясь отзывами, обзорами продуктов, счастливыми личными сообщениями и т. д., чтобы сообщить, что ваша распродажа включена. Например:
- Для кого [ПРЕДЛОЖЕНИЕ] было специально разработано для [ВАШИХ ГЛАВНЫХ АВАТАРОВ]
- Большое спасибо @__, которая поделилась своим обзором нашего [ПРОДУКТА/ПРЕДЛОЖЕНИЯ] – посмотрите здесь!
Заключение: Инстаграм Черная Пятница
Черная пятница — идеальное событие для увеличения доходов от продукта по вашему выбору. Выберите способ проведения промо-акции, учитывая тип, продолжительность, оптимизацию и советы по выполнению. Организуйте свои истории в соответствии с этапами, на которых вы находитесь, и сделайте их рекламой в Instagram к Черной пятнице. Наличие этого дня в маркетинговой культуре делает важным осознание, как извлечь из него выгоду, создавая соответствующие посты в Instagram на эту тему в честь Черной пятницы и освещая процесс на этом пути.
Автор
IT-предприниматель и основатель компании VJump. Его особенное увлечение - тревел-фотография и видео, в рамках которой он уже посетил 75 стран. Фотографии и и видео, сделанные во время его путешествий, он размещает в своих социальных сетях, например, его аккаунт в Instagram насчитывает более 1 миллиона подписчиков.
