Seis pasos y formas creativas de utilizar personas influyentes en su publicidad
- Pasos para ejecutar una campaña de marketing de influencers exitosa
- 1. Defina sus objetivos
- 2. Defina su presupuesto
- ¿Qué son los influencers en marketing: pros y contras?
- Pros y contras de los microinfluencers
- Pros y contras de los influencers de nivel medio
- Pros y contras de los influencers de primer nivel
- 3. Encuentre a los influyencers
- Llegar a personas influyentes
- 4. Negociar términos
- 5. Llamado a la acción
- Tres formas creativas de acordar una compensación
- 6. Realice un seguimiento de los resultados
En el ámbito del marketing de influencers, lanzar una campaña exitosa puede resultar abrumador. Un componente clave para garantizar el éxito radica en colaborar con personas influyentes en las redes sociales adecuadas. Si se pregunta sobre el proceso de llegar a personas influyentes, los costos asociados y el potencial para impulsar las ventas, no se preocupe. Esta guía proporcionará un recorrido completo sobre cómo configurar la campaña de un influencer y ofrecerá consejos innovadores a lo largo del camino.
Pasos para ejecutar una campaña de marketing de influencers exitosa
El uso de influencers para marketing no requiere ser un gran negocio y el proceso es bastante sencillo.
Estos son los pasos que examinaremos para diseñar una campaña de influencers exitosa:
- Definir objetivos.
- Definir presupuesto.
- Encontrar personas influyentes y comunicarse con ellas.
- Negociar términos.
- Llamar a la acción.
- Seguir los resultados.
Entonces, echemos un vistazo a estos pasos para utilizar personas influyentes para comercializar su producto en detalle.
1. Defina sus objetivos
El paso inicial implica la introspección sobre su objetivo. ¿Por qué busca colaboración con un influencer? Sin duda, aumentar las ventas es un motivador importante, pero existen objetivos alternativos que vale la pena considerar. Ejemplos de marketing de influencers incluyen:
- Fomentar el reconocimiento de la marca y mejorar la percepción de la misma.
- Elevar los niveles de interacción y compromiso social.
- Mejorar las conversiones, abarcando ventas, crecimiento de suscriptores, registros de prueba gratuitos y expansión de listas de correo electrónico.
Tomemos, por ejemplo, una salsa picante como marca que promocionaremos. Para establecer sus objetivos, simplemente utilice un documento de Google donde podrá escribir sus opiniones sobre los objetivos. Digamos que queremos duplicar nuestras ventas de salsa gracias a la inversión en marketing.
2. Defina su presupuesto
El paso 2 implica delinear su presupuesto. Si bien puede resultar tentador para los propietarios de empresas independientes pasar por alto este paso, el seguimiento de los gastos es crucial para evaluar el resultado financiero de la campaña. Optar por remunerar a los influencers con productos simplifica el proceso de cálculo al determinar el coste por influencer.
Entonces, digamos que la tarifa promedio para enviar un paquete es $13 y producir nuestra salsa picante cuesta $12. Luego, podemos reservar $25 por influencer. Quizás queramos trabajar con 10 influencers para empezar. De esa forma, el presupuesto por influencer * número de influencers = costo de la campaña.
¿Qué son los influencers en marketing: pros y contras?
El tercer paso será encontrar los influencers adecuados. Aquí tenemos opciones:
- Nano o Microinfluencers.
- Influencers de nivel medio.
- Personas influyentes de primer nivel.
Para entender qué es el influencer que mejor se adapta a nuestro marketing de producto, debemos definir los pros y los contras de cada tipo.
Pros y contras de los microinfluencers
Los microinfluencers suelen tener menos de 10.000 seguidores. A las marcas les gusta trabajar con ellos porque su audiencia es dedicada y confían en ellos de principio a fin. La desventaja es que los microinfluencers no suelen ganarse la vida haciendo esto, por lo que es posible que les falte el tiempo o la experiencia para trabajar contigo.
Pros y contras de los influencers de nivel medio
Los influencers de nivel medio pueden mostrar excelentes resultados, ya que con entre 10.000 y 100.000 seguidores, seguirán teniendo esa conexión bidireccional genuina con su audiencia, por lo que puede confiar en el retorno de la inversión. La desventaja es que estas personas probablemente recibirán una compensación monetaria, ya que este podría ser su trabajo de tiempo completo.
Pros y contras de los influencers de primer nivel
Interactuar con personas influyentes de primer nivel genera entusiasmo debido a su amplio alcance (100.000 a 1 millón) y su potencial impacto inmediato en su negocio, siempre que su audiencia permanezca comprometida y relevante. Es importante tener en cuenta que a medida que los influencers crecen, su conexión con su audiencia puede debilitarse y su nicho de mercado podría diluirse. Una gran audiencia no garantiza conversiones. Considere la logística de envío, especialmente cuando se dirija a audiencias en diferentes ubicaciones geográficas para evitar complicaciones como el envío desde EE. UU. a Australia.
Un consejo valioso es solicitar capturas de pantalla analíticas al influencer para evaluar la demografía y las tendencias de su audiencia. Este paso es crucial independientemente del tipo de influencer y no debe pasarse por alto. Los influencers están acostumbrados a este tipo de consultas, así que no dude en preguntar.
3. Encuentre a los influyencers
Puede simplemente ir a Instagram, escribir algunos hashtags y buscar en la sección superior, pero los resultados podrían ser limitados. Existe una plataforma sólida llamada Dovetale para ayudarlo a encontrar usuarios de Instagram y YouTubers donde puede basar su búsqueda en palabras clave, ubicaciones, nichos y audiencias específicas. Incluso puede enviar un mensaje directamente desde esta plataforma. Normalmente tienen una prueba de 14 días. Para la búsqueda de influencers de TikTok puede utilizar una alternativa llamada Hypetrace, ya que Dovetale no incluye TikTok. Una vez que haya elegido a sus influencers, asegúrese de verificarlos investigando su contenido para que se ajuste a su producto.
Llegar a personas influyentes
Aquí debe superar cualquier duda a la hora de llegar incluso a grandes personas influyentes, ya que les ofrecerá convertirse en parte de su negocio con valor para ambas partes.
En el mensaje que va a enviar, describa por qué cree que esta asociación es una buena combinación considerando que su contenido encaja con su producto. La siguiente parte del texto debe ser una llamada a la acción, donde les pides que revisen su producto en uno de sus vídeos y le digan si están interesados en colaborar. Deje contactos e información detallada del producto para que lo consideren. No de muchos detalles, ya que el objetivo de ese mensaje inicial es interesarlos y establecer una conexión.
4. Negociar términos
Cuando reciba comentarios de su mensaje inicial al influencer, es hora de negociar los términos. Proporcione detalles sobre su producto y explique qué quiere ver en su vídeo, en qué enfocarse, tal vez sean los ingredientes de su salsa picante o cualquier otra cosa en específico. Intercambie sus visiones sobre la colaboración para encontrar puntos en común en los que ambos se beneficien de dicha asociación.
5. Llamado a la acción
Acuerde cómo le mencionarán. ¿Quiere que su nombre aparezca en la pantalla? ¿O tal vez quiere que le etiqueten en la foto? O tal vez quiera que incluyan un enlace a su sitio web en el cuadro de descripción. Pedirles que busquen actualizaciones de sus productos para ver una nueva colección también es un llamado a la acción bastante claro.
Tres formas creativas de acordar una compensación
Si tiene un presupuesto para pagar su tiempo, simplemente puede negociar las tarifas. Si esa no es una opción, aún puede brindarles valor que no sea solo un simple cambio de dinero:
- Producto: puede intercambiar productos por contenido, lo cual es una forma muy popular de llevar a cabo relaciones con influencers.
- Oportunidad profesional de contenido: puede invitar al influencer a diseñar una línea de Salsa Picante personalizada a cambio de que hable de ello en sus redes sociales. Esto es beneficioso para todos, ya que les agrega una experiencia como influencer y, para usted, puede agregar una nueva colección con una cara detrás de la línea.
- Gasto publicitario en contenido: envíe su producto al influencer, solicitándole que capture una foto o un video con él y lo comparta en sus plataformas de redes sociales como de costumbre. Sin embargo, en este escenario, solicite al influencer que le envíe el contenido, que luego podrá utilizar como publicidad en sus propias plataformas. Esta estrategia es eficaz porque aprovecha la exposición del contenido compartido del influencer y al mismo tiempo le otorga exposición a través de su publicidad.
6. Realice un seguimiento de los resultados
Mantenga la organización en sus campañas y realice un seguimiento diligente de sus resultados. Comenzar con iniciativas más pequeñas le permite evaluar la eficacia del marketing de personas influyentes para su negocio. Sin embargo, gestionar diez relaciones al mismo tiempo aún puede resultar complicado de supervisar de forma eficaz. Para eso, puede usar la herramienta HubSpot, donde puede tomar notas de los identificadores de redes sociales de las personas, las direcciones de envío y cuándo se enviaron los envíos. También puede anotar aquí los resultados que le trajeron los influencers. También recomendamos ingresar los contactos con los que se haya comunicado para no comunicarse accidentalmente con alguien más de una vez. En utmaker.com puede obtener un enlace (código UTM) para realizar un seguimiento de sus ingresos pidiéndole a su influencer que coloque ese enlace en su cuadro de descripción de YouTube. De esa manera podrá ver cuántas personas hacen clic en el enlace para comprar su producto.
Autor
Editor con 15 años de experiencia y entusiasmo por la industria del video digital. Gestioné procesos de edición de video para proyectos con miles de millones de visitas y creé productos de video emblemáticos desde la idea hasta el lanzamiento exitoso. Lee más de 40 libros al año y viaja mucho.
