6 кроків і креативних способів використання впливових осіб для маркетингу
- Кроки для проведення успішної кампанії впливового маркетингу
- 1. Визначте свої цілі
- 2. Визначте свій бюджет
- Що таке інфлюенсери в маркетингу: за і проти
- Плюси та мінуси мікроінфлюенсерів
- Плюси та мінуси інфлюенсерів середнього рівня
- Плюси та мінуси провідних інфлюенсерів
- 3. Знайдіть інфлюенсерів
- Зверніться до інфлюенсерів
- 4. Обговоріть умови
- 5. Заклик до дії
- 3 креативних способи домовитися про компенсацію
- 6. Відстежуйте результати
У сфері впливового маркетингу запуск успішної кампанії може бути складним завданням. Ключовий компонент успіху полягає у співпраці з відповідними інфлюенсерами соціальних мереж. Якщо вас цікавить процес спілкування з впливовими особами, пов’язані з цим витрати та потенціал стимулювання продажів, не хвилюйтеся. У цьому посібнику ви знайдете вичерпну інструкцію з налаштування кампанії для інфлюенсерів, пропонуючи інноваційні поради під час цього шляху.
Кроки для проведення успішної кампанії впливового маркетингу
Для використання інфлюенсера для просування вашого бренду не обов’язково бути великим бізнесом, і процес досить простий.
Ось кроки, які ми розглянемо для створення успішної кампанії для впливових людей:
- Визначте цілі
- Визначте бюджет
- Знайдіть і зв’яжіться з інфлюенсерами
- Обговоріть умови
- Заклик до дії
- Відстежуйте результати
Отже, давайте детально розглянемо ці кроки щодо використання впливових людей для маркетингу вашого продукту.
1. Визначте свої цілі
Початковий крок передбачає самоаналіз вашої мети. Чому ви прагнете співпраці з інфлюенсером? Безсумнівно, збільшення продажів є вагомим мотиватором, але існують альтернативні цілі, які варто розглянути. Ілюстрації більш поширених цілей включають:
- Підвищити впізнаваність бренду та покращити сприйняття бренду.
- Підвищуйте рівень соціальної взаємодії та залучення.
- Збільшення конверсій, охоплюючи продажі, збільшення кількості підписників, безкоштовні пробні реєстрації та розширення списків розсилки.
Візьмемо, наприклад, Hot Sauce як бренд, який ми будемо просувати. Щоб встановити свої цілі, просто скористайтеся документом Google, де ви можете записати свої думки щодо цілей. Скажімо, ми хочемо збільшити продажі нашого соусу в 2 рази за рахунок маркетингових інвестицій.
2. Визначте свій бюджет
Крок 2 передбачає визначення вашого бюджету. Хоча у незалежних власників бізнесу може виникнути спокуса пропустити цей крок, відстеження витрат має вирішальне значення для оцінки фінансових результатів кампанії. Вибір винагороди впливових осіб продуктами спрощує процес розрахунку завдяки визначенню вартості однієї впливової особи.
Припустімо, що середня плата за відправку пакунка становить 13 доларів США, а виробництво нашого гарячого соусу коштує 12 доларів США. Тоді ми можемо відкладати 25 доларів на одного інфлюенсера. Можливо, для початку ми хочемо попрацювати з 10 інфлюенсерами. Таким чином, бюджет на інфлюенсера * кількість інфлюенсерів = вартість кампанії.
Що таке інфлюенсери в маркетингу: за і проти
3-м кроком буде пошук правильних інфлюенсерів. Тут у нас є варіанти:
- Нано- або мікроінфлюенсери
- Інфлюенсери середнього рівня
- Інфлюенсери вищого рівня
Щоб зрозуміти, який впливовий фактор найкраще підходить для маркетингу нашого продукту, нам потрібно визначити плюси та мінуси кожного типу.
Плюси та мінуси мікроінфлюенсерів
Мікроінфлюенсери зазвичай мають менше 10 тисяч підписників. Брендам подобається працювати з ними, тому що їхня аудиторія віддана своїй справі, і вони повністю їм довіряють. Недоліком є те, що мікроінфлюенсери зазвичай не заробляють цим на життя, тому їм може не вистачити часу чи досвіду, щоб працювати з вами.
Плюси та мінуси інфлюенсерів середнього рівня
Впливові особи середнього рівня можуть продемонструвати чудові результати, оскільки при розмірі 10–100 тисяч підписників вони все одно матимуть справжній двосторонній зв’язок зі своєю аудиторією, тож ви можете розраховувати на віддачу від інвестицій. Недоліком є те, що ці люди, швидше за все, отримуватимуть грошову винагороду, оскільки це може бути їхня повна зайнятість.
Плюси та мінуси провідних інфлюенсерів
Взаємодія з провідними інфлюенсерами приносить захоплення завдяки їх широкому охопленню (100 тис.-1 млн.) і потенційному негайному впливу на ваш бізнес, за умови, що їх аудиторія залишається зацікавленою та актуальною. Важливо зазначити, що в міру зростання інфлюенсерів їхній зв’язок із аудиторією може слабшати, а їхня ніша – розріджуватися. Велика аудиторія не гарантує конверсії. Розгляньте логістику доставки, особливо коли ви націлюєтеся на аудиторію в різних географічних місцях, щоб уникнути таких ускладнень, як доставка із США до Австралії.
Цінна порада — запросіть аналітичні скріншоти у інфлюенсера, щоб оцінити демографічні показники аудиторії та тенденції. Цей крок є вирішальним незалежно від типу впливового фактора, і його не слід ігнорувати. Інфлюенсери звикли до таких запитів, тому не соромтеся запитувати.
3. Знайдіть інфлюенсерів
Ви можете просто зайти в Instagram, ввести кілька хештегів і виконати пошук у верхньому розділі, але результати можуть бути обмеженими. Існує надійна платформа під назвою Dovetale, яка допоможе вам знайти користувачів Instagram і YouTube, де ви можете базувати свій пошук на конкретних ключових словах, місцях, нішах і аудиторії. Ви навіть можете надіслати повідомлення прямо з цієї платформи. Зазвичай вони мають 14-денний пробний період. Для пошуку впливових людей у TikTok ви можете використовувати альтернативу під назвою Hypetrace, оскільки Dovetale не включає TikTok. Коли ви вибрали своїх інфлюенсерів, переконайтеся, що перевірили їх, дослідивши їхній контент, щоб відповідати вашому продукту.
Зверніться до інфлюенсерів
Тут вам доведеться подолати будь-які вагання, щоб звернутися навіть до великих інфлюенсерів, оскільки ви збираєтеся запропонувати їм стати частиною вашого бізнесу, що має значення для обох сторін.
У повідомленні, яке ви збираєтеся надіслати, опишіть, чому ви вважаєте, що це партнерство підходить, враховуючи, що їхній контент відповідає вашому продукту. Наступною частиною тексту має бути заклик до дії, де ви просите їх оглянути ваш продукт в одному з їхніх відео та щоб вони повідомили вас, чи зацікавлені вони у співпраці. Залиште контакти та інформацію про продукт для розгляду. Не розповідайте багато деталей, оскільки суть цього початкового повідомлення полягає в тому, щоб зацікавити їх і встановити зв’язок.
4. Обговоріть умови
Коли ви отримуєте зворотній зв’язок із своїм початковим повідомленням для інфлюенсера, настав час обговорити умови. Надайте деталі свого продукту та поясніть, що ви хочете побачити в їхньому відео, на чому зосередитися, можливо, це інгредієнти вашого гострого соусу чи щось інше. Обміняйтеся своїми баченнями щодо співпраці, щоб знайти спільну мову, де ви обидва отримаєте користь від такого партнерства.
5. Заклик до дії
Домовтеся, як вас згадуватимуть. Ви хочете, щоб ваше ім'я з'явилося на екрані? Або, можливо, ви хочете, щоб вас відмітили на фото? Або, можливо, ви хочете, щоб вони включили посилання на ваш веб-сайт у поле опису. Попросити їх перевірити наявність оновлень вашого продукту, щоб побачити нову колекцію, також є досить чітким закликом до дії.
3 креативних способи домовитися про компенсацію
Якщо у вас є бюджет для оплати їхнього часу, тоді ви можете просто домовитися про ставки. Якщо це не варіант, ви все одно можете принести їм цінність, яка не є просто обміном грошей:
- Продукт: ви можете обмінювати продукти на контент, що є дуже популярним способом встановлення стосунків із впливовими особами.
- Професійна можливість для контенту: ви можете запросити інфлюенсера розробити власну лінійку Hot Sauce в обмін на те, що вона розповість про це у своїх соціальних мережах. Це безпрограшний варіант, оскільки він додає їм досвід впливу, а для вас можливість додати нову колекцію з обличчям за лінією.
- AD Spend for content: надішліть свій продукт інфлюенсеру, запропонувавши йому зробити з ним фото чи відео та поділитися ним на своїх платформах соціальних мереж, як зазвичай. Однак у цьому випадку попросіть інфлюенсера надіслати вам контент, який потім ви зможете використовувати як рекламу на своїх платформах. Ця стратегія є ефективною, оскільки вона сприяє оприлюдненню спільного контенту інфлюенсерів, а також забезпечує їх оприлюднення через вашу рекламу.
6. Відстежуйте результати
Підтримуйте порядок у своїх кампаніях та ретельно відстежуйте результати. Почавши з невеликих ініціатив, ви зможете оцінити ефективність впливу маркетингу для вашого бізнесу. Однак одночасне управління десятьма відносинами може вимагати ефективного контролю. Для цього ви можете використовувати інструмент HubSpot, де можна записувати адреси людей в соціальних мережах, адреси доставки і час відправлення посилок. Ви також можете записати тут результати, які принесли вам інфлюенсери. Ми також рекомендуємо вказувати контакти, з якими ви зверталися, щоб випадково не зв'язатися з кимось більше одного разу. На utmaker.com ви можете отримати посилання (код UTM), щоб відстежувати свої доходи, попросивши свою впливову людину розмістити це посилання у своєму полі опису YouTube. Таким чином, ви зможете побачити, скільки людей перейдуть за посиланням, щоб перейти та купити ваш продукт.
Автор
Редактор із 15-річним досвідом і ентузіазмом щодо індустрії цифрового відео. Керував процесами редагування відео для проєктів з мільярдами переглядів і створював флагманські відеопродукти від ідеї до успішного запуску. Він читає понад 40 книжок на рік і багато подорожує.
